SaaS是解決企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)效率問題的、相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

       但物流這個行業(yè)有兩個特征。一是標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)相對較少。首先場景非標(biāo)，比如快遞、家居大件、生鮮食品、鋼鐵煤炭等等，每個細(xì)分領(lǐng)域的需求都不一樣。其次鏈條長、環(huán)節(jié)多，每個環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)也不同，需要解決的問題自然也不一樣。二是物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)方（包括大小貨主、大小貨運(yùn)經(jīng)營者）都是成本敏感型的客戶。他們對SaaS產(chǎn)品的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力究竟如何？